在獸藥界，敢于爭先的公司其實早已開始互聯(lián)網化的探索——早在2014年8月，廣東大華農動物保健品股份有限公司的電子商務項目建設工作已經正式啟動。明確項目目標是：將構建起連接商家、養(yǎng)殖戶和相關服務方的電子商務平臺，建立動物保健品新型貿易模式，打造養(yǎng)殖業(yè)“云平臺”，拉近養(yǎng)殖戶與商家的距離，推動產業(yè)轉型與發(fā)展。2015年3月初，正邦科技公司發(fā)布公告，同意旗下子公司江西新世紀民星動物保健品有限公司以自有資金1000萬元建立江西小牧人電子商務公司，并持有100%股權。該電子商務公司的經營業(yè)務主要是動物保健品銷售、寵物用品銷售及相關的國內貿易。正邦此舉初衷是考慮到養(yǎng)殖業(yè)目前的發(fā)展趨勢，為獸藥營銷尋找適合的轉型方向。除了動保公司的互聯(lián)網化，還涌現(xiàn)了一批專門的獸藥營銷平臺，通過代購和企業(yè)入駐等方式進行獸藥的在線銷售。但這些雨后春筍般涌現(xiàn)的營銷平臺，絕大部分缺乏相關資質認證，國家對獸藥互聯(lián)網信息服務資格和交易資格也缺乏相應的監(jiān)管條例，這無疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網進行獸藥銷售的探路者們的軟肋。

    面對洶涌而來的互聯(lián)網浪潮，獸藥企業(yè)應當如何應對？互聯(lián)網+又將從哪些地方影響這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展？請各抒己見，發(fā)表您的看法。

    蘅蕪君：獸藥行業(yè)如何發(fā)展“輕量型”企業(yè)

    輕量型企業(yè)是相對于傳統(tǒng)的組織機構冗余、層級復雜的企業(yè)而言的，尤其在進入了互聯(lián)網時代后，許多工具可以有效的代替人力，這也促進了企業(yè)在轉型升級的過程中不斷地“瘦身”。隨著互聯(lián)網的浪潮在各個行業(yè)中越來越深入，很多傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉型的難題。很多企業(yè)紙上談兵的設計了很多的規(guī)劃、戰(zhàn)略，但是真正面臨轉型卻困難重重，根本原因就在于還是在傳統(tǒng)的管理模式中進行“升級”，焦點更多放在外部市場，而沒有聚焦企業(yè)內部所存在的問題。

    如今，畜牧行業(yè)也迎來了互聯(lián)網轉型，也同樣面臨著革除自身弊端的轉型難題，仔細考量當前的獸藥行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，獸藥企業(yè)互聯(lián)網轉型面臨的最大難題就是營銷板塊的冗余。營銷鏈條過長已經成為了很多獸藥企業(yè)面臨的錐心之痛，而最終到消費者手中的產品不僅附加了大量營銷環(huán)節(jié)的費用，還因為中間鏈條過長給一些企業(yè)形成了可乘之機，導致假藥、劣質藥品層出不窮，給市場的發(fā)展帶來了諸多不良的影響。

    獸藥企業(yè)要想縮短自身的營銷鏈條，需要及時的轉變思維，把原有的龐大冗余的營銷鏈條用現(xiàn)代化的營銷工具進行有效地替代，這樣不僅可以節(jié)省成本，而且也是給企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

    在風起云涌的互聯(lián)網浪潮中，獸藥企業(yè)的轉型之路可謂是又險又急，險處在于獸藥企業(yè)一直以來是以經銷商的形式發(fā)展市場的，經銷商既兼有營銷職能又兼有服務職能，對于養(yǎng)豬人來說，相對于“山高皇帝遠”的獸藥企業(yè)來說，經銷商對于企業(yè)的服務更為細致，長久以來也形成了一定的依賴性。所以對于獸藥企業(yè)來說，割掉經銷商實為割肉甚至是斷臂。參考醫(yī)學理論來說，這不應該是一個西醫(yī)手術的過程，而應該是中醫(yī)調理的過程，先加以“藥石”，淘汰一批不合格的經銷商，再輔以“養(yǎng)元固本”之方，提振整個鏈條的活力與士氣，最后也是最為關鍵的用工具來節(jié)省人力成本，只有這樣的強健體魄，最終才能在轉型升級的浪潮中走上潮頭。

    春風十里：低成本擁抱互聯(lián)網

    互聯(lián)網大潮來勢洶洶，大有順之者昌逆之則亡的架勢。從某種角度看，順昌逆亡并未危言聳聽。實體經濟正面臨下行壓力，那么互聯(lián)網企業(yè)生存狀況如何。去年，阿里巴巴高調在美國上市，股票一經發(fā)行變快速上漲，最高漲幅達38%，如今，阿里的股價已經略低于其IPO水平。另一家互聯(lián)網巨頭百度日子也不好過，其業(yè)務一直得不到華爾街資本的青睞，正走謀求從美國退市，登陸A股。當然，股市風云并不能真實反映這兩家互聯(lián)網巨頭的經營狀況，管中窺豹，由此可知互聯(lián)網企業(yè)的日子也并不好過。

    形勢如此，獸藥企業(yè)卻也依然不得不去擁抱互聯(lián)網。行業(yè)結構調整轉型之時，這個國家所有的行業(yè)正在由粗放型的運作模式向精細化的運作模式轉。這期間，必然會淘汰一大批的企業(yè)，這一點毋庸置疑。這是大勢所趨，企業(yè)無從抉擇。“生死之間”獸藥企業(yè)可以做的就是擁抱潮流，隨波而動。

    這一關鍵時期，優(yōu)勢最大的就是大企業(yè)了。大企業(yè)技術、資金優(yōu)勢明顯，品牌效應讓他們能夠保證足夠的市場占有率。他們自身轉型擁有足夠的主動權。當然，大企業(yè)的弊端也顯而易見，稍有不慎可能回失敗。中小企業(yè)并不能向大企業(yè)那樣游刃有余，因為他們不具備足夠的資本去運作互聯(lián)網，但是這也并不意味著他們在互聯(lián)網的浪潮中毫無機會。

    從工業(yè)品生產和消費的角度來看，互聯(lián)網降低了溝通成本，直接連接了生產者和消費者，減少了中間環(huán)節(jié)。所以，從這點來看，互聯(lián)網的本質是一件工具。如何利用好這件工具是獸藥企業(yè)需要思考的問題。其實，擁抱互聯(lián)網并不意味著獸藥企業(yè)一定要自己從事相關的工作了，更主要的是指企業(yè)要學會利用互聯(lián)網。市場上有很多的O2O的互聯(lián)網產品，筆者了解到有一款名為“來客易”的產品就能夠幫助到很多工業(yè)品生產企業(yè)擁抱互聯(lián)網。這類產品的出現(xiàn)讓獸藥企業(yè)擁抱互聯(lián)網的成本大大降低，同時還能在行業(yè)轉型中率先找到生存發(fā)展之道。從更廣闊的層面來看，這種低成本的互聯(lián)網產品更符合中小企業(yè)的需求。

    Julie:真假“互聯(lián)網+”大有不同

    自從國家領導人在兩會上公開提及“互聯(lián)網+”，這一名詞便儼然化身最熱詞匯，成為所有人競相追逐的“金手指”。傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛開始動作，唯恐被行業(yè)大勢落下成為敗者。飼料行業(yè)自不必說，上有大北農的三網一通企業(yè)閉環(huán)打造，下有禾豐牧業(yè)在天貓?zhí)詫毶腺u飼料，還有湖南瀏陽百宜云這種不走傳統(tǒng)渠道、專做網上營銷的少數(shù)派。養(yǎng)殖行業(yè)也在逐漸摸索這一道路：雛鷹農牧苦心經營雛牧香豬肉多年，成立子公司微客得以便協(xié)助營銷；眾品集團開通網上O2O商城，在線售賣冷鮮肉、火腿等肉制品；雨潤、雙匯等大企也在積極推進電子商務業(yè)務，謀求轉型。而獸藥行業(yè)，在這一領域相對而言尚屬空白。

    互聯(lián)網+的蛋糕，人人都想來分一塊，獸藥企業(yè)自然不例外。但目前有實際行動的企業(yè)仍然在少數(shù)，所做的改變也僅僅集中在電子商務這一塊，也就是把線下的產品銷售搬到線上，通過網絡與潛在客戶進行交流、完成銷售。誠然，這一舉措也可以稱之為“互聯(lián)網化”，但只能說是不完整的互聯(lián)網化。把原本在線下進行的交易換到線上，一方面能夠節(jié)省渠道開發(fā)維護成本、經銷渠道成本、銷售人員人工成本，一方面也使得技術服務和售后服務更加困難，想要贏得潛在買家的信任，就必須面對更多客觀限制。利益受到威脅的經銷商們也并不樂見其成。在重重阻撓下，獸藥行業(yè)的互聯(lián)網化腳步可謂艱難萬分。

    其實，轉換想法，從更大更寬廣的角度來看，人們不必僅僅著眼于線上線下的區(qū)別。真正的互聯(lián)網化，應該是一個行業(yè)從頭到腳的改變：建立可追溯系統(tǒng)細化產品監(jiān)管，利用物聯(lián)網技術實時追蹤畜禽情況，使用大數(shù)據宏觀分析行業(yè)動態(tài)，這才是真正的互聯(lián)網化。僅僅坐在“電商化”這一口小井中，是看不到外面的廣闊天空的，行業(yè)需要聯(lián)合起來，互通有無，推動傳統(tǒng)行業(yè)這個年老的巨人煥發(fā)新生，才能收獲更多的奇跡。