出處：《海洋與漁業(yè)》雜志十二月刊
作者：《海洋與漁業(yè)》記者 李奕雯/文圖
11月17日，對廣東粵海飼料集團有限公司來說，注定是一個不平凡的日子。廣東粵海飼料集團、美國KKR集團、廣東中廣投資有限公司三方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?；浐ｏ暳霞瘓F董事長鄭石軒在此間舉行的新聞發(fā)布會上對外宣布粵海引資一億美元，標(biāo)志著粵海迎來新的里程碑，開創(chuàng)粵海發(fā)展新時代。
廣東省農(nóng)業(yè)廳副廳長、省畜牧獸醫(yī)局局長鄭惠典，湛江市人民政府副秘書長林小偉，湛江市經(jīng)信局局長黃寒，湛江市坡頭區(qū)區(qū)長、湛江海東新區(qū)管委會主任崔青，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)院院長江青艷，霞山區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長黃大慶，廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒、副總裁韓樹林、副總裁傅凱，KKR大中華區(qū)主管華裕能、副總裁孫錚，廣東中廣投資有限公司總經(jīng)理鄭強等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、行業(yè)專家、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等100余人共同見證。
鄭石軒表示，粵海飼料集團專注于水產(chǎn)飼料20多年，無論在技術(shù)、質(zhì)量、管理、效率等方面都屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。高檔水產(chǎn)飼料銷量全國第一，與國內(nèi)外大企業(yè)比較都具強大競爭力，形成強大的競爭優(yōu)勢；而KKR公司是世界500強企業(yè)，在世界各地都有投資，具有豐富的管理經(jīng)驗和強大的社會資源；中廣投管理公司屬市值1000多億的中科旗下機構(gòu)，在國內(nèi)投資并成功推動了幾十家企業(yè)上市，具有豐富的資本市場經(jīng)驗；他們對粵海的投資是長線投資，會在資金、管理、國內(nèi)外資源的整合上給予粵海大力支持，全力共同打造“百億粵海”、“千億粵海”。
“在這次引入戰(zhàn)略投資者后，粵海將走上發(fā)展的快車道，除鞏固現(xiàn)有特種水產(chǎn)飼料市場外，將拓展國內(nèi)淡水魚飼料、東南亞特種水產(chǎn)飼料，并且在三年內(nèi)躍升至國內(nèi)水產(chǎn)飼料第一集團軍，六年內(nèi)躍升國際一流水產(chǎn)飼料企業(yè)。發(fā)展與合作是粵海的主旋律，我們歡迎業(yè)內(nèi)企業(yè)、行業(yè)精英加入粵海，共同實現(xiàn)做大做強的夢想。”鄭董事長說道。
KKR集團大中華區(qū)主管華裕能指出，飼料行業(yè)市場巨大，而目前整個行業(yè)還相對分散，有許多小的飼料企業(yè)無法達到基本的食品安全和環(huán)保要求。這既是行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是巨大的機會。食品安全是KKR在中國投資的重要主題之一，KKR希望借助這次投資，與粵海一起推動中國水產(chǎn)飼料行業(yè)的健康發(fā)展，并且為向消費者提供更加安全、優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貢獻力量。
廣東中廣投資有限公司總經(jīng)理鄭強稱，中廣投之所以對粵海進行投資，不僅看種粵海的實力，還有區(qū)域優(yōu)勢、行業(yè)潛在的成長空間、過硬的管理團隊等多種因素。中廣投資作為最專業(yè)的投資機構(gòu)，本次完成對粵海飼料的投資，僅是與粵海展開全面合作的第一步。接下來，中廣投資將利用資本資源優(yōu)勢，為粵海無縫對接有利于粵海進一步做強做大的各種優(yōu)勢，助推粵海發(fā)展成為具有國際視野和競爭力的飼料集團。
鄭石軒：“努力把粵海做成世界一流的水產(chǎn)飼料企業(yè)”
在當(dāng)天舉行的新聞發(fā)布會媒體互動環(huán)節(jié)，《海洋與漁業(yè)》記者與粵海飼料集團董事長鄭石軒就大家比較關(guān)注的話題進行了對話。鄭石軒對引進這兩家戰(zhàn)略合作伙伴頗為滿意，表示所融資金將重點布局國內(nèi)淡水魚料和東南亞名優(yōu)特種飼料，全力打造“百億粵海”、“千億粵海”。
《海洋與漁業(yè)》：近兩三年，南美白對蝦越來越難養(yǎng)、羅非魚價格又低迷，其他大多數(shù)養(yǎng)殖品種價格也在下滑，可以說，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正處于低潮調(diào)整期，在這個時候粵海為什么還要引入這兩個重量級的合作伙伴？
鄭石軒：這一兩年水產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受了一些困難和挫折，但我認為水產(chǎn)行業(yè)是一個永遠的朝陽行業(yè)，水產(chǎn)品是最安全、健康、廉價的高蛋白食品，海水捕撈的天然水產(chǎn)品遠遠不能滿足人們需求，我們必須大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。這兩年南美白對蝦由于病害產(chǎn)生了一些問題，但是我認為對蝦產(chǎn)業(yè)很有生命力，它形成了一個很強大的產(chǎn)業(yè)鏈，包括養(yǎng)殖、飼料、加工、消費市場等，是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中非常穩(wěn)定的大宗品種。羅非魚出口受阻，當(dāng)前價格低迷，這些都是暫時的，行業(yè)能不能發(fā)展并不是由病害和價格決定，而是由需求決定的，需求決定行業(yè)能否發(fā)展走高。對蝦和羅非魚都是有極大市場需求的產(chǎn)品，粵海也在致力于幫助養(yǎng)殖戶解決更好地發(fā)展養(yǎng)殖和病害控制等問題。農(nóng)產(chǎn)品由于加工能力不夠，消費流通渠道不暢會造成價格大起大落。而水產(chǎn)品在這兩項上可以做得很好，水產(chǎn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，結(jié)合粵海本身內(nèi)在發(fā)展的張力，我感覺這個行業(yè)還是很有發(fā)展前景的，所以選擇引進了這么有實力的兩家公司一起合作，共同做強做大。
行業(yè)越是困難越有機會，越是能顯示企業(yè)的實力，亂世出英雄嘛，在競爭激烈、市場低迷的情況下，誰能發(fā)展，誰能突破，更能顯示企業(yè)的實力，這個時間引入合作伙伴并非刻意，只是機緣到了便選擇一起合作，正好遇到這樣的行情而已，我們并不是單單應(yīng)對目前這樣行情而合作，是為了更長遠發(fā)展而進行合作，所產(chǎn)生的力量無論是在順境還是逆境，無論是高潮還是低潮，都能顯示出合作優(yōu)勢，這樣才是我們的目的和初衷。
《海洋與漁業(yè)》：粵海這次引入的兩家投資公司背景都比較大，其中之一還是國際企業(yè)，請問這些兩家企業(yè)的投資僅僅是財務(wù)投資嗎？還是粵海更注重借助他們的管理力量來改善公司治理，尋求自身的一個突破？
鄭石軒：這兩家企業(yè)的投資，并不是單一的財務(wù)投資，特別是KKR是一個長線的投資，將與粵海共同成長，當(dāng)然不排除以后也會退出，但是是在粵海做強做大以后，把價值提升后才會考慮退出，而不是僅僅滿足于財務(wù)上的短期利益，是希望有個長線的合作。與這樣的企業(yè)合作我們才放心，能放開手來發(fā)展。粵海專注于水產(chǎn)飼料二十多年，無論在技術(shù)、質(zhì)量、管理、效率等方面都屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。高檔水產(chǎn)飼料銷量全國第一，與國內(nèi)外大企業(yè)比較都具強大競爭力，形成強大的競爭優(yōu)勢。KKR集團花了9個月時間了解水產(chǎn)行業(yè)，了解水產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。他們認識到飼料行業(yè)目前正處在一個整合的過程中，他們會以一個支持粵海發(fā)展的角色，跟著粵海一起整合這個市場，幫助粵海更快的獲得更大的市場份額，支持幫助粵海做大做強。KKR集團、中廣投選擇我們不僅是因為粵海的實力、過硬的團隊、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、區(qū)域的優(yōu)勢、行業(yè)潛在的成長空間等因素。合作伙伴也相信我們可以把企業(yè)做強做大，我們有長遠合作目標(biāo)，他們將助推粵海飼料成為綜合實力和資本實力最強的、具有國際視野和競爭力的飼料集團。
《海洋與漁業(yè)》：這次所融資金將投向哪些項目？有哪些預(yù)期？
鄭石軒：粵海特種飼料在全國第一，但是在淡水魚料一塊產(chǎn)量比較低，一年才10多萬噸。與全國一年1000多萬噸的規(guī)模相比，實在太少，發(fā)展空間是很大的。所以國內(nèi)在鞏固現(xiàn)有特種水產(chǎn)飼料市場外，淡水魚料將是一個重點發(fā)展方向，發(fā)展方式上，我們不走農(nóng)村包圍城市的道路，而是會走中心突破的道路，在華南、華東、華中幾個區(qū)域強勢突破，采取占領(lǐng)重點地區(qū)的制高點，有了突破和影響后再向全國其它區(qū)域發(fā)展。我認為粵海有這種實力和底氣，敢于打硬戰(zhàn)，也有能夠打勝仗的信心和能力。所以我們才敢硬碰硬的在重點優(yōu)勢區(qū)域突破。
今年水產(chǎn)飼料競爭激烈，很多品種在打價格戰(zhàn)，我們不想打價格戰(zhàn)，但我們也不怕打價格戰(zhàn)，我們是實在想賺錢的，但遇到不得不打價格戰(zhàn)的時候，我們也要打，當(dāng)然還要打勝仗。我們的底氣來自技術(shù)、管理、成本控制的優(yōu)勢，這也是反映出粵海系統(tǒng)的競爭力，我認為行業(yè)中我們產(chǎn)品的質(zhì)量是做得最好的，成本上每噸有200~300元的優(yōu)勢，我們可以少賺，但是別人就要虧本，相信誰也不愿意虧本，更不愿意長期虧本?，F(xiàn)在與強大的戰(zhàn)略伙伴合作后，我們的資金實力更強大、管理會更先進，渠道和資源會更加豐富，綜合競爭實力會更強，我們打起價格戰(zhàn)后會更有底氣和資本，無論在什么環(huán)境下，我們都認為目前在一個很好的時期，有更強的競爭力去應(yīng)對市場上的各種競爭。
粵海要不要到國外發(fā)展，我們十幾年前就開始考慮了，但是一直沒有邁開這一步。到國外發(fā)展不確定性多，資金需求比較大，光靠自己是不夠的?，F(xiàn)在有了KKR戰(zhàn)略合作伙伴的加入，我們的底氣更足了，因為更加重要的國外資源關(guān)系等，是原來缺乏的，現(xiàn)在KKR集團可以帶給我們，所以我們在國外的發(fā)展機會就更大了?；浐獍l(fā)展重點在東南亞地區(qū)，主推產(chǎn)品為名優(yōu)特種飼料，因為這些地區(qū)我們比較熟悉，氣候相近，養(yǎng)殖品種也比較接近，成功的可能性也比較大。
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)為人民提供了健康環(huán)保優(yōu)質(zhì)的食品，水產(chǎn)行業(yè)是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)?；浐＜缲撝a(chǎn)養(yǎng)殖飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任。這次引進戰(zhàn)略投資者后，粵海將走在發(fā)展的快車道上，我們要以此為契機，努力把粵海做成世界一流的水產(chǎn)飼料企業(yè)。
